D.I.MAR Sapore di Mare ha eliminato completamente la distribuzione di volantini cartacei nei 78 punti vendita di proprietà. La misura è il risultato di una collaborazione avviata nel 2022 con Shopfully, tech company specializzata in soluzioni drive to store.
Il progetto ha previsto una riduzione media del 90% della stampa su carta, con l’azzeramento totale della distribuzione nelle aree limitrofe ai negozi. La decisione risponde a criteri operativi: razionalizzazione dei costi, riduzione dell’impatto ambientale e ottimizzazione della comunicazione sui canali digitali.
La sostituzione dei volantini è stata accompagnata da un presidio attivo dei canali digitali. D.I.MAR ha adottato la piattaforma HI! (Hyperlocal Intelligence) di Shopfully, basata su intelligenza artificiale, e ha distribuito i contenuti attraverso i marketplace del gruppo: DoveConviene, PromoQui, VolantinoFacile e Tiendeo. Questi strumenti hanno permesso all’azienda di intercettare i consumatori in fase di ricerca attiva, guidandoli fino al punto vendita. La comunicazione è stata modulata per coprire tutto il processo d’acquisto, dal momento informativo fino alla visita in negozio.
Secondo i dati condivisi, tra il 2022 e il 2025, Sapore di Mare ha registrato un aumento del 7% nella Share of Visits. L’indicatore misura la quota di visite nei negozi dell’insegna rispetto al totale del comparto grocery. Il dato è considerato rilevante per la valutazione dell’efficacia delle strategie digitali adottate. La campagna è stata progressiva, con un incremento del presidio nei key period, tra cui il quarto trimestre e la fase natalizia.
Il supporto tecnico e strategico è stato fornito da Shopfully, azienda fondata in Italia nel 2012, entrata nel gruppo MEDIA CENTRAL nel 2023. Oggi opera in 25 paesi con un portafoglio di 500 retailer e brand partner. La tecnologia proprietaria è orientata al digital retail con focus sull’interazione tra online e negozio fisico. Il team globale è composto da oltre 450 persone. I dati raccolti sono impiegati per definire azioni di marketing localizzate e tracciabili.
D.I.MAR prevede di consolidare il percorso avviato estendendo la logica digitale ad altre aree del marketing. La scelta di interrompere la distribuzione cartacea nei negozi di proprietà non è accompagnata da sostituzioni equivalenti su altri canali fisici. Il progetto si configura come un cambio strutturale nel modo di comunicare promozioni e contenuti. La relazione con il consumatore viene riformulata attraverso strumenti di tracciamento e ottimizzazione in tempo reale.
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