La via della seta 2.0 per i brand italiani del lusso

Baozun e Full Jet insieme per l’e-commerce luxury in Cina.

Baozun Inc, colosso cinese dei servizi di e-commerce, ha acquisito Full Jet Limited ("Full Jet"). Il mix di esperienze dei due player aiuterà i brand premium e del lusso a cogliere le opportunità del mercato in forte crescita dell’e-commerce in Cina.

La società Full Jet ha annunciato la sua acquisizione da parte di Baozun, azienda quotata al Nasdaq e Hong Kong, che ha raggiunto un fatturato di 1,05 miliardi di dollari nel 2019, (+35% rispetto al 2018). Specializzata nella creazione di piattaforme di e-commerce in Cina per i marchi di lusso e di moda occidentali, Full Jet è un attore chiave nel mercato cinese. L'azienda, creata nel 2013 a Shanghai dall'imprenditrice francese Sandrine Zerbib (nella foto in alto), ha raggiunto un volume di vendite di quasi 100 milioni di euro nel 2020. L'alleanza strategica tra le due società permetterà ai marchi italiani ed europei di intensificare la loro presenza sul mercato cinese, beneficiando della potenza e della competenza tecnologica di Baozun.

Per il lusso italiano la Cina è un mercato rilevante ma da comprendere

La Cina ha il maggior numero di utenti Internet attivi nel mondo, con quasi un miliardo di consumatori (fonte Forbes). Secondo la società di ricerca americana eMarketer, il giro d'affari dell'e-commerce cinese è stato di oltre 2 trilioni di dollari nel 2020, quasi tre volte superiore a quello statunitense, il secondo più grande mercato di vendite online del mondo. Ogni anno, l'intero settore del commercio elettronico in Cina cresce in media del 27,3%. Nel 2020, le vendite online di beni di lusso sono aumentate del 45%. L’e-commerce rappresenta quindi un enorme potenziale per le aziende italiane e occidentali che desiderano entrare nel mercato cinese. Tuttavia, il mercato dell'e-commerce cinese rimane molto complesso e richiede una buona conoscenza per approcciarlo, date le differenze sostanziali rispetto a quello occidentale. La concorrenza fra piattaforme e-commerce è feroce e in continua rapida evoluzione, è un mercato veloce, dove i trend e le abitudini di consumo mutano continuamente, nel quale i consumatori vivono il lusso come esperienza emozionale e che vede tra gli utenti più attivi quelli della fascia 25-30 anni.

Una visione comune dell'e-commerce per i marchi internazionali premium e di lusso

Vincent Qiu, Presidente e CEO di Baozun ha commentato: "Il nostro obiettivo comune è aiutare i marchi internazionali di lusso e di fascia alta a cogliere rapidamente le opportunità nel mercato cinese. Grazie alla nostra eccellente performance nelle operazioni di e-commerce, la nostra profonda conoscenza del mercato del lusso e la nostra infrastruttura, combinata con l'esperienza di Full Jet nello sviluppo del brand e del business, saremo in grado di consentire a un numero crescente di marchi internazionali di realizzare le loro ambizioni nel mercato cinese. Crediamo che il business luxury e premium sarà un forte motore di crescita per Baozun, che genererà un volume lordo di transazioni annuale di 20 miliardi di Yuan – tre miliardi di dollari - nei prossimi tre-cinque anni".

Sandrine Zerbib, fondatrice e Managing Partner di Full Jet ha affermato: “Siamo rimasti colpiti dal grande lavoro svolto da Vincent Qiu e dal suo team, come dalla visione di Baozun, che ha contribuito a renderlo un leader indiscusso in Cina dove le operazioni e-commerce e il mercato dei servizi crescono rapidamente. Baozun è il partner ideale per noi, può aiutarci ad aumentare rapidamente la quota di mercato dei nostri clienti. Poiché condividiamo la stessa visione, ci aspettiamo che questa acquisizione porti il settore dell'e-commerce internazionale dei brand premium e luxury a un livello superiore".

Due aree di competenza complementari

Fondata nel 2007, Baozun è la principale piattaforma di e-commerce in Cina. Con un portafoglio di oltre 260 marchi, l'azienda ha generato nel 2019 un volume di vendite lordo di 6,8 miliardi di dollari per tutti i marchi presenti sulla sua piattaforma. Con l'acquisizione di Full Jet, l'azienda rafforza le sue competenze nello sviluppo del business, nella consulenza strategica e nella gestione del marchio, aumentando il suo appeal su un maggior numero di marchi premium e di lusso in tutto il mondo.

Dal 2013 Full Jet è specializzata nella creazione di piattaforme di e-commerce per marchi premium e di lusso che cercano di stabilire una presenza a lungo termine nel mercato cinese. Le sue attività principali includono lo sviluppo online, la consulenza strategica, le operazioni di e-commerce e il marketing. Con uffici a Parigi, Hong Kong e Shanghai, i team di Full Jet vantano una conoscenza approfondita del mercato dell'e-commerce specifico della Cina e sono coinvolti nello sviluppo di marchi di lusso internazionali.

Consulenza M&A: Lazare Consulting, New York.

Baozun Inc. è un pioniere nel settore dei servizi di e-commerce in Cina. Baozun permette a una vasta e diversificata gamma di marchi di crescere e avere successo sfruttando le sue capacità di servizio di e-commerce end-to-end, la copertura omnicanale e le soluzioni tecnologiche. Le sue soluzioni integrate one-stop affrontano tutti gli aspetti principali delle operazioni di e-commerce integrando le soluzioni IT, le operazioni del negozio online, il marketing digitale, il servizio clienti e la logistica.

Full Jet Limited è stata fondata da esperti del brand. Il suo fondatore vanta 27 anni di esperienza nel brand building in Cina. L’azienda nasce come agenzia di consulenza rivolta a multinazionali nel settore della moda e dello sport per supportarne lo sviluppo in Cina, con particolare attenzione al posizionamento e alla distribuzione. Successivamente ha sviluppato i propri servizi operativi a partire dall'assistenza alla distribuzione offline, la gestione del brand e infine le soluzioni di e-commerce online. Sfruttando la sua esperienza internazionale e la profonda competenza nel mercato cinese, l’azienda ha dimostrato i suoi punti di forza in termini di consulenza e comunicazione con i brand stranieri luxury e premium desiderosi di sviluppare il proprio business in Cina.