D.I.MAR Sapore di Mare elimina i volantini cartacei nei punti vendita

D.I.MAR Sapore di Mare ha eliminato completamente la distribuzione di volantini cartacei nei 78 punti vendita di proprietà. La misura è il risultato di una collaborazione avviata nel 2022 con Shopfully, tech company specializzata in soluzioni drive to store.

Il progetto ha previsto una riduzione media del 90% della stampa su carta, con l’azzeramento totale della distribuzione nelle aree limitrofe ai negozi. La decisione risponde a criteri operativi: razionalizzazione dei costi, riduzione dell’impatto ambientale e ottimizzazione della comunicazione sui canali digitali.

Utilizzo di piattaforme digitali a supporto della visibilità in store

La sostituzione dei volantini è stata accompagnata da un presidio attivo dei canali digitali. D.I.MAR ha adottato la piattaforma HI! (Hyperlocal Intelligence) di Shopfully, basata su intelligenza artificiale, e ha distribuito i contenuti attraverso i marketplace del gruppo: DoveConviene, PromoQui, VolantinoFacile e Tiendeo. Questi strumenti hanno permesso all’azienda di intercettare i consumatori in fase di ricerca attiva, guidandoli fino al punto vendita. La comunicazione è stata modulata per coprire tutto il processo d’acquisto, dal momento informativo fino alla visita in negozio.

Risultati misurabili nel triennio 2022–2025

Secondo i dati condivisi, tra il 2022 e il 2025, Sapore di Mare ha registrato un aumento del 7% nella Share of Visits. L’indicatore misura la quota di visite nei negozi dell’insegna rispetto al totale del comparto grocery. Il dato è considerato rilevante per la valutazione dell’efficacia delle strategie digitali adottate. La campagna è stata progressiva, con un incremento del presidio nei key period, tra cui il quarto trimestre e la fase natalizia.

Assetto e ruolo dei partner tecnologici

Il supporto tecnico e strategico è stato fornito da Shopfully, azienda fondata in Italia nel 2012, entrata nel gruppo MEDIA CENTRAL nel 2023. Oggi opera in 25 paesi con un portafoglio di 500 retailer e brand partner. La tecnologia proprietaria è orientata al digital retail con focus sull’interazione tra online e negozio fisico. Il team globale è composto da oltre 450 persone. I dati raccolti sono impiegati per definire azioni di marketing localizzate e tracciabili.

Obiettivi futuri e continuità del progetto

D.I.MAR prevede di consolidare il percorso avviato estendendo la logica digitale ad altre aree del marketing. La scelta di interrompere la distribuzione cartacea nei negozi di proprietà non è accompagnata da sostituzioni equivalenti su altri canali fisici. Il progetto si configura come un cambio strutturale nel modo di comunicare promozioni e contenuti. La relazione con il consumatore viene riformulata attraverso strumenti di tracciamento e ottimizzazione in tempo reale.